文创产品也要讲好故事

“何以为尊，我有中国！穿就要穿出文艺范儿和爱国情怀……”近日，一位买家在陕西历史博物馆艺术品商店淘宝店花99元选购了一件金文烫金T恤，并给出了上述评价。这件T恤上印有如丝带飘动的“中国”二字，其造型来源于中国首批禁止出国（境）展览文物、1963年出土于陕西宝鸡的西周青铜祭器——何尊上的铭文，这也是“中国”一词最早的实物例证。

让文物“开口说话”，让优秀传统文化灵活地融入当代人的日常生活，离不开时尚而又富含文化基因的文创产品。近年来，陕西多家博物馆携手文创企业，正在让文物及其背后的文化意蕴以年轻姿态“活”在当下。

特别展厅扮靓博物馆

西安碑林博物馆是陕西创建最早的博物馆，以收藏、陈列和研究历代碑刻、墓志及石刻为主，拥有《开成石经》《大秦景教流传中国碑》《玄秘塔碑》《大唐三藏圣教序碑》《多宝塔碑》等一大批书法石刻，在今年“五一”小长假期间共接待游客2.2万人次。其中，开业才一个多月的碑林文创旗舰店，作为碑林博物馆的最后一个展厅，让不会移动的石碑“动”了起来，有效吸引了大量游客。

“过去游客在碑林博物馆能买的旅游商品主要是拓片、佛造像复制品。从去年开始，我们和陕西华夏文化创意有限责任公司（以下简称‘华夏文创’）合作，改变了经营模式，我们提供资源、创意源和场地，对方提供资金并设计、生产和销售产品。”西安碑林博物馆副馆长张云表示，合作开发的具有碑林历史文化特色的文创产品受到众多参观者的青睐。

其实，早在2017年5月，陕西历史博物馆就联合华夏文创共同打造出陕西第一家新型网红博物馆商店，开发了一系列备受关注的文创产品。时隔一年，双方再次合作使“最美博物馆网红餐厅”陕西历史博物馆历时餐厅落地，为游客提供了文化氛围浓郁的休憩之处。

除实体文创商店、展厅外，博物馆还纷纷开设线上文创展厅或销售平台，如陕西历史博物馆已开通了天猫、京东、微信、微博等8个网上平台。2018年，该馆文创产品线上线下销售总额达到1650万元，而陕西秦始皇帝陵博物院、西安碑林博物馆的文创产品年销售额也均超过1000万元。

文化是文创产品的核心

“既有传统文化内涵又有一定实用价值的文创产品较有市场。”陕西华夏文化创意有限责任公司董事长兼总经理朱先慧以“葡萄花鸟纹香囊”这一款文创产品为例向记者介绍，除了与原型文物一样的雕刻和外部尺寸外，该款产品以陀螺仪原理重构内部，可扩展用途成为车载内饰，怎么晃动都不会使香料洒出，实现了艺术价值与实用价值的统一。

关于文创产品开发，陕西历史博物馆文化产业部副主任李博雅认为，不能将文化和产品分开，“比如唐妞这个品牌，并不是简单复制文物，而是顺应时尚潮流开发萌版形象。”李博雅表示，注重传统文化的现代表达，用博物馆文创产品讲好中国故事，是对文创产品的一个定位。

与文创产品打交道一年多的陕西省华清宫商品服务部会员中心小组组员张靖涵，对文创有着自己的理解。“逼真而充满历史感的文创产品，如同穿越时空的‘讲解员’，引导人们去探寻历史烟云中的故事。”张靖涵说，“文创产品在设计时，除了要考虑实用性和趣味性，还要兼顾艺术性，比如唐乐舞仕女玩偶这款产品，仕女翩翩起舞的样子能让人联想到唐代梨园乐舞的盛况。”

谈到“什么样的文创产品有可能成为爆款”，李博雅表示，一是要成为社会热点，让消费者产生购买欲望，比如文博综艺节目《国家宝藏》播出之后，葡萄花鸟纹香囊和杜虎符这两款产品的销售量相较之前有了明显提升；二是要兼具实用性和艺术性，比如根据陕西历史博物馆馆藏文物鎏金铜蚕开发的一系列文创产品，兼具实用性、艺术性、文化性，配饰、摆件、香插、胸针、项链等销量均较好。

“历史文化怎么表现、怎么活化融入生活？需要采取现代化表达方式。”朱先慧说，随着文化旅游消费升级，讲好文化故事尤为重要。初期用文创产品吸引受众，不断解锁文化内涵和尘封的历史；随着政策倡导、市场推动、文旅融合发展，未来三五年之后，大家再提到文创，就不仅仅是文创产品了，而是更广泛的“文创+”概念。

馆企合作全方位推进产品研发

陕西文物资源丰富、文博单位众多，目前全省拥有省级备案博物馆、纪念馆303座，其中一级博物馆9座、二级博物馆13座；全省522家国有可移动文物收藏单位共收藏文物774万余件，这为陕西文创产品开发提供了丰富素材。各文博单位除了竞相做好各自的文创产品开发之外，更需要注重深度合作、抱团开发，无论是博物馆间的横向合作还是与文创企业的纵向合作，都可实现“1＋1＞2”的效果。

“2018年通过馆企合作打造的《陕博日历》如今已颇有名气。”李博雅表示，“馆企合作解决了博物馆文创最大的难题——资金，而企业具有更强的灵活性，与市场联系非常紧密，合作双方在共识共建的基础上，可充分发挥各自的优势。”

从客观条件来看，除极少数大型博物馆具有较强的文创能力外，多数博物馆在创意理念、人才以及宣发、营销等方面缺乏明显优势。对不少博物馆而言，其文创产品仍存在难以转换为商品的现实困境，与市场需求贴合度差的低创意产品均难以取得令人满意的销售业绩。

“文创产品涉及生活用品、美食、彩妆等不同行业，不同的博物馆因自身资源不同，文创产品特点也各不相同。”朱先慧认为，每件文创产品的开发都要经过创意、设计、生产、宣传、销售等过程，需要少则几万元多则几十万元的启动资金，博物馆文创跨界合作是大势所趋。目前，华夏文创已与陕西历史博物馆、西安碑林博物馆、陕西汉阳陵博物馆等10余家博物馆单位建立了战略合作。